Business Planing

De ce este necesară consultanţa pentru start-ups?

Dacă în trecut succesul unei firme era asigurat de nivelul de subdezvoltare a pieţei, acum – orice nouă afacere trebuie să înfrunte procările pieţei competitive. Statisticile ne relevă faptul că un procent de 50% dintre start-up-uri dau faliment în primii doi ani de activitate, indiferent de gradul de dezvoltare al pieţei respective. De aceea, am încercat să punctăm câteva din cele mai semnificative probleme cu care s-ar putea confrunta un viitor antreprenor. Acestea ar fi:

• necunoaşterea specificului pieţei;
• necunoaşterea suficientă a legislaţiei în domeniu;
• lipsa cunoştinţelor în domeniul fiscal-contabil;
• lipsa informaţiilor cu privire la procedurile şi instituţiile pe care le implică iniţierea unui start-up;
• cumulul de cunoştinte insuficiente privind planificarea bugetului şi finanţarea afacerii.

Serviciile de consultanţă profesionistă pentru un start-up reprezintă una din primele decizii esenţiale luate pentru propriul business.

Vrei să iniţiezi un start-up?

Dacă răspunsul tău este afirmativ, atunci suntem siguri că ai deja şi o idee de business – vitală pentru succesul tău. Cu toate acestea, orice idee trebuie să fie însoţită de viziunea şi performanţele antreprenorului, precum şi de consultanţă specializată în start-ups – oferită de profesionişti în domeniu.
Astfel, Primainvest Consulting oferă o întreagă paletă coerentă de servicii complete de consultanţă pentru start-up-uri:

• analiza iniţierii şi oportunităţii unei afaceri;
• consultanţa privind alegerea băncii, deschiderea contului şi relaţia cu banca;
• consultanţa cu privire la forma legală adecvată;
• consultanţa privind sistemul fiscal adecvat;
• consultanţa privind constituirea efectivă a companiei, documentele de constituire şi relaţia cu Registrul Comerţului;
• consultanţa generală privind elaborarea unui plan de afaceri;
• consultanţa privind finanţarea afacerii: bănci, programe de finanţare, organisme internaţionale, fonduri de investiţii, joint-venture.

Etapele dezvoltării unei afaceri

De la stabilirea ideii de afacere până la implementarea adecvată a acesteia, este necesară parcurgerea temeinică a unor paşi.

• stabilirea ideii de afacere;
• analiza oportunităţii afacerii;
• identificarea şi structurarea acţionariatului;
• alegerea formei de organizare a firmei şi a sistemului fiscal-contabil;
• start-up – constituirea efectivă a noii entităţi care va dezvolta afacerea;
• elaborarea planului de afacere;
• atragerea fondurilor necesare dezvoltării afacerii – project financing;
• implementarea proiectului de investiţii – finanţare;
• parcurgerea etapei operaţionale.

Planul de afaceri
Planul de afaceri este documentul care descrie ideea întreprinzătorului, piaţa şi strategia de marketing, bugetul previzionat de venituri şi cheltuieli, tehnologia, precum şi previziunile financiare pentru anii următori.

De asemenea, planul de afaceri proiectează oportunităţi viitoare pentru organizaţie şi schiţează strategiile operaţionale, financiare, de marketing şi organizaţionale care vor permite companiei să-şi atingă obiectivele stabilite.

Cu toate că planul de afaceri reprezintă un fundament al afacerii, de la care porneşte implementarea şi susţinerea afacerii, unii întreprinzatori sunt nevoiţi să întocmească un plan de afaceri abia atunci când acesta le este solicitat de un potenţial investitor. Un plan de afaceri este însă util nu numai finanţatorilor externi, ci şi proprietarilor firmei – în fapt, redactarea sa trebuie să fie primul pas în iniţierea oricărei afaceri.

Specializarea Primainvest Consulting în elaborarea planurilor de afaceri este validată de numărul clienţilor, dar şi de tipul acestora – lucrând persoane juridice, dar şi cu persoane fizice.

Planul de afaceri – detalii esenţiale
Primainvest Consulting priveşte planul de afaceri ca un proces complex şi serios, succesul afacerii dumneavoastră depinzând de modul în care acesta este planificat.

Planul de afaceri destinat potenţialilor finanţatori trebuie să îi convingă pe aceştia cu privirea la viabilitatea proiectului propus. Planul de afaceri reprezintă, în acelaşi timp, o cerinţă din partea investitorilor externi care trebuie să afle dintr-un plan de afaceri următoarele aspecte cheie:

• în ce constă afacerea şi piaţa pe care va opera;
• care este structura acţionariatului;
• motivele pentru care afacerea este profitabilă;
• capitalul necesar;
• rentabilitatea scontată.

Este important de menţionat că nu există o structură standard a planului de afaceri, formatul acestuia putând varia în funcţie de cerinţele informaţionale cărora trebuie să le răspundă planul de afaceri, cum ar fi:

• specificul domeniului de activitate al firmei pentru care se elaborează planul;
• destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii potenţiali;
• finanţatorul planului de afaceri (bancă, instituţie de credit, organism internaţional, fundaţii, fond de investiţii, etc.);
• vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firmă nouă va fi diferit de cel pentru un proiect al unei firme existente;
• complexitatea proiectului de afaceri.

Cu toate acestea, există anumite elemente care nu trebuie să lipsească dintr-un plan de afaceri standard:

• prezentarea firmei sau a antreprenorului;
• prezentarea misiunii, obiectivelor şi a strategiei;
• domeniul de activitate;
• descrierea produsului sau serviciului şi a pieţei căreia i se adresează;
• targetul şi concurenţa;
• procesul de producţie şi furnizorii;
• analiza tehnologică;
• strategia de marketing;
• vânzările preconizate;
• previziunile financiare;
• necesarul de finanţare.

În cadrul sesiunilor de consultanţă, Primainvest recomandă o anumită structură a planului de afaceri, dar fiecare business plan este personalizat, în cele din urmă – în funcţie de obiectivele şi necesităţile clientului.

În concluzie, business plan-ul reprezintă fundaţia fiecărei afaceri. Calitatea şi coerenţa planului de afaceri este crucială pentru atragerea atenţiei investitorilor sau pentru atragerea fondurilor, în special pentru un întreprinzător începător care nu are un istoric în administrarea afacerilor.